商家线下门店客流稀缺?裂变如何盈利?答案在这里~

2019-09-19
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我们都知道,人与人之间需要交互、体验、互动、分享,这种社交熟人的推荐更加容易促成交易,进行用户裂变传播,以极低的成本带动新用户增长。

因此,在电商刮起社交概念的时候,各大企业的大佬们匆忙赶场,一些人乐此不疲,一些先发者已经在闷声发大财。

不过由于分销模式与传销模式类似,较为敏感,大家也都在很谨慎的尝试。

其实,分销,在老渔哥看来,简言之就是“分散+销售”,通过尽最大可能的分散终端去占领市场,销售产品,进而实现盈利的目的。

分销模式就是靠发展下线来传播,个人理解为用户自传播,触发用户这种行为的原因无非有两个:1、认为产品好,自发为产品代言;2、外在奖励驱动。

通过分销社交裂变,注册——邀请——再注册——再邀请,这种滚雪球的模式,其越往后邀请的用户或者销售的产品、提供的服务所产生的利润或现金流往往能够覆盖到前期返佣奖励的资本投入,从而使得现金流能够正常的运转起来。

随着移动互联网高速发展带来市场竞争升级,传统营销方式已被淘汰,门店运营也逐受压力,而此时,门店若不懂得经营自己、扩大推广渠道,无疑就是等死。

常规的门店营销裂变老渔哥分析其主要是店员及全民线下拓客。

店员拓客:

将店员每个人打通线上拓客入口,链并且根据每个店员的特性配置个性化的小程序名片,同时门店主可以制定奖金配合每位员工的绩效考核与门店拓客拉新结合。根据店员拉新的名片流量量、获客量、以及派发优惠券的数量进行有效数据漏斗,员工数据化一目了然,以及顾客带来的消费额等,对店员进行考核与奖励。

顾客可以通过扫描店员的小程序二维码办理会员卡、领取优惠券、收银支付、办理业务等。

店员拓客充分利用佣金奖励刺激店员的主动性、积极性,将店员转化成一个个顾客拉新高手, 最大化拓展门店客源拉新渠道,为门店带来大量的顾客。

全民拓客:

通过会员卡和优惠券的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。在下级顾客通过优惠券进行买单或核销时,系统将自动识别分享码,建立介绍人与下级之间的关系。根据分销级别、顾客消费金额、领券、核销数量等拓客条件对拓客人员进行佣金奖励。

不同于店员拓客,全民拓客则将门店的拓客渠道扩大至每一个人,比如门店会员、会员的朋友圈好友、初次进店的顾客、兼职赚外快的大学生….等等一切皆有可能成为门店拓客人员的群体。

利用拓客奖励,刺激老带新,不仅能扩大门店商品的销售与传播渠道,实现全民分销,同时也能同步引导更多顾客消费,提升门店的盈利业绩。

成本低、成效高,两种营销拓客方式互相搭配、“里应外合”,将店员与顾客转化为一个个门店品牌传播渠道,线上线下引导流量并实现转化。老渔哥认为这种营销方式,在门店的经营套路中,是相当受欢迎的。

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