10月营销方案新鲜出炉,不可忽视的捞金点子

老渔哥
2019-09-27
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你的营销不能“带货”?那就是伪营销。

很多客户存在这样的疑惑:为什么我花高价做一个营销活动却没有成效,达不到想要的效果,甚至连50%的期望都够不着,做这样的营销营销高付出低回报很是让人吃不消。

老渔哥认为靠媒介引流不止靠的是“量”,更重要的是媒介对于触达目标人群匹配下的“质”。从以下方面对营销活动做详细的拆解,解决高付出低回报难题。


营销内容拆解原因


1、 用户不清楚营销活动内容里的卖点

标题不清晰;活动主题不明确;活动主题与内容不相符;活动同质化;品牌/产品的卖点与活动本身脱节。

2、 用户找不到营销活动内容里的买点

过于关注品牌卖点,不洞察用户的真实需求;未考虑不同消费群体,在不同时候、不同场合等多维需求,未将品牌/产品和用户买点的关联。

3、 你的媒介触点与目标用户触点不相符

活动主题与产品类型未有效触达目标用户;粉丝与目标用户的重合度或者关联度过低。

4、 你的媒介触点没法形成用户流量闭环

兑奖流程不清晰


转化率拆解原因


1、 营销活动和店铺运营不同步

店铺里应该配合营销主题上线对应的活动承接页,避免店员不清晰线上活动相关内容,与用户所知信息脱节;设计营销活时,从商品/产品存量、购物体验等缓解共同配合贯穿整个营销主线。

2、 店铺运营上缺少“临门一脚”的转化机制

将用户引流到线下店铺之后,用户一般会犹豫或者考虑,店铺内展示比如打出“全年仅此一次的5折”的促销手段能从用户心理层面提高转化;让用户感受到商品是具有社交属性,一方面能带动朋友,另一方面用户可能被朋友带动。提升商品的社交属性;比如跨界玩法、盲盒玩法、GMP玩法、定制玩法等等。


连带机制拆解原因

营销活动设计妥当、转化机制设计稳当后,如果发现用户客单价过低,很可能是营销活动本身能带动的产品的价格就不高,此时的连带机制尤为重要。


1、 你的营销里没有打造可溢价的“尖货”或者“爆款”

拔高产品单价打造“爆款”或者“尖货”,从而带动客单价!“尖货”或者“爆款”之所以可以溢价,因为它们没有其他类似的同类,这时候用户就处于一种“单独评估”而且“联合评估”状态,对于价格就没有那么高的敏感性。

2、 你的营销里没有刺激连带销售的机制

通过货品与货品之间直接或者间接的绑定,来刺激用户在下单的时候可以购买更多。比如最常见的就是店铺推出“满xx减xx”的阶梯激励优惠券;比如屈臣氏经常做的;通过特定商品与常规商品绑定,直接把它们组成一个礼盒,优惠出售。

明白做了营销活动却不带活动原因之后,那么就差建立营销活动来付诸行动了。


10月将至

敢问@市场营销、运营人

10月的营销方案都准备了吗?

还没做的不着急,

老渔哥苦心整理了一波

10月份的营销节点提醒及建议,

供各位参考:

十月营销日历

老渔哥盘了一下,10月有这么些营销节点:

10.1国庆节、10.7重阳节、10.31万圣节前夜

线上传播的玩法很多,也适合各行各业借势营销,大体上玩法如下:


   10.1国庆节活动模板推荐  


《五星红旗护卫队》

玩法:玩家首次进入活动后即成为护旗手,且可查看自己是第几名护旗手,将五星红旗传递给好友可获得排名,传递的国旗越多人伸手接住则排名靠前,若有派奖模式则排名在前的玩家可获得商家提供的奖品。

《我要上国庆头条》

玩法:进入游戏之后,点击“送我上头条”进行相关测试,根据自己的情况点击选项进行测试;答完给定的题目之后生成相应的“国庆头条”内容;玩家可重测或进行抽奖,将结果【奔走相告】给好友;若有派奖模式,玩家可抽奖,通过助力/分享获得额外抽奖次数。


   10.7重阳节活动模板推荐  


针对探亲访友推广相关节日礼品,结合助力、抽奖、抢购类活动,设置折扣/礼券/现金红包/实物奖品等奖励吸引用户,用以商品促销、产品推广;

或者营造“敬老、感恩”习俗活动,推出长者优惠/礼品套餐,设置餐券、礼品券奖品,增大活动影响力,扩大品牌识别度,增加品牌曝光,传播品牌口碑形象;

也或者构建重阳节活动习俗问答活动,设置折扣/现金红包的奖励进行粉丝促活以及拉新涨粉。


   10.31万圣节前夜活动模板推荐  


营造“万圣形象”投票,结合装扮投票,出发粉丝自我传播,增大活动影响力,扩大品牌辨识度。

根据万圣节搞怪特点,举办“整蛊拿奖”活动,用另类诡异角度吸引用户参与,利用万圣浓烈的社交属性进行用户自传播,从而实现拉新促活目的,进而达到品牌宣传与推广目的。

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