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虾吃虾涮
品牌高曝光+规模快扩张,如何借朋友圈广告“跑马圈地”?
餐饮行业 品牌推广

品牌高曝光+规模快扩张,如何借朋友圈广告“跑马圈地”?

客户名称:虾吃虾涮 发布时间:2019-06-21

品牌故事

虾吃虾涮是一家主打“虾”主题的火锅品牌,创始人牛艳作为主持人跨界餐饮业,短短两年就在全国范围内铺设了600家门店!

营销痛点

天气渐冷,火锅渐热。作为老少皆宜的国民美食,火锅因技术依赖度低、可复制性强、毛利高等优势,深受各路餐饮创业者青睐。然而同质化强、竞争环境激烈,也让火锅业成为餐饮界最难“存活”的掘金之地!虾吃虾涮也身陷其中。

营销目标

扩大虾吃虾涮的品牌影响力的同时实现门店的高速扩张,迅速占领消费者心智,强化消费者对虾吃虾涮的品牌认知度。

投放方案

精准人群洞察,利用大数据锁定朋友圈吃货

虾吃虾涮主打年轻人时尚饮食,“虾火锅”、“健康饮食”等概念专攻年轻一族喜好。为了保持品牌年轻化形象,虾吃虾涮将目标消费群定位为年轻吃货。
基于这一推广目的,优化师从年龄、学历、关注领域等维度,为虾吃虾涮圈定目标群体人群画像,量身定制投放策略——年龄选择25-50岁有消费力人群,兴趣标签圈定餐饮美食、商务服务、金融、汽车、房产等几大类别的商务人士,实现精准投放,锁定朋友圈的吃货,保证广告的传播效果和转化率。

美女老板亲力亲为,图文并茂诠释品牌故事

虾吃虾涮朋友圈广告外层图片别出新裁,美女创始人亲自为品牌代言,塑造了品牌亲和时尚的形象;“80后美女老板的梦想,精心烹制一锅好虾,邀您一起虾吃虾涮”外层文案引发用户好奇,唤起目标受众对品牌的兴趣,进一步点击了解详情。

点击外层后,跳转到公众号文章,图文并茂地诠释虾吃虾涮的差异化品牌定位——在虾吃虾涮,吃完虾可以吃火锅。图文以资深吃货对虾吃虾涮的深情告白勾起用户兴趣,美女老板跨界创业故事吸引用户眼球,精选食材、香港食神戴龙秘制底料等核心竞争力让用户深入了解品牌内涵。图文最后通过引导用户关注公众号,成功圈粉朋友圈的吃货和加盟商,持续打造品牌影响力。

跑马圈地迅速建立品牌势能,掀起朋友圈“火锅热潮”

为了迅速占领消费者心智,强化品牌认知,优化师为虾吃虾涮量身打造广告投放策略——通过三期朋友圈广告的持续投放,巩固虾火锅引领者的品牌地位,为虾吃虾涮扩张全国版图造势。同时,在广告创意方面,通过一致的内外层广告打造统一的品牌形象。
在春节期间,虾吃虾涮第一期朋友圈广告上线,在总部北京及重点推广城市郑州进行试水,借势节庆为品牌造势;第一期投放最终实现200万曝光率,新增粉丝超1000的传播效果;第二期盟聚创意策划团队进一步优化广告策略,人群画像聚焦25-45岁年轻群体,以哈尔滨、长春为中心,打造品牌在东北地区的影响力;第三期投放,虾吃虾涮朋友圈广告投放锁定长沙市、太原市为重点投放城市,跑马圈地迅速建立品牌势能,打造朋友圈新网红!

客户反馈

作为餐饮领域的一匹黑马,虾吃虾涮充分利用社交网络营销与口碑效应,在朋友圈一战成名,迅速打开在消费者心目中的知名度,而其创新营销的思路也值得众多餐饮企业借鉴。

营销成效

通过今年2月28日、3月24日、4月12日三期微信朋友圈广告的曝光及互动,虾吃虾涮成功俘获了目标群体的关注,并取得了不俗的推广效果:总曝光超过600万次;总互动过1万次;整体ROI比预期提高50%;粉丝增长超2000人。

——此案例由腾讯社交广告区域核心服务商上海微盟企业发展有限公司提供


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